กลอุบายการแลกเปลี่ยน (Creative Blog#9)

แปลและเรียบเรียงใหม่มาจากส่วนหนึ่งของหนังสือ Never Be Lied Again (http://www.amazon.com/Never-Lied-Again-Conversation-Situation/dp/0312204280)

ของ Dr. David J. Lieberman

ลองอ่านคู่กับ “11 วิธีเข้าหาบุคคลแปลกหน้า” ดูครับ https://ijemmy.wordpress.com/2008/07/20/11-%e0%b8%a7%e0%b8%b4%e0%b8%98%e0%b8%b5%e0%b9%80%e0%b8%82%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%ab%e0%b8%b2%e0%b8%9a%e0%b8%b8%e0%b8%84%e0%b8%84%e0%b8%a5%e0%b9%81%e0%b8%9b%e0%b8%a5%e0%b8%81%e0%b8%ab%e0%b8%99/

อ่านสนุกๆ อย่าคิดมากนะครับ ไม่งั้นชีวิตจะกลายเป็นการจับผิดไปหมด

———————————————–

กลอุบายการแลกเปลี่ยน

  1. โอ้ เธอนี่เหมือนฉันเลย
    • พึงระวังตัวไว้เมื่อถูกถามเกี่ยวกับงานอดิเรก บ้านเกิด อาหารที่ชอบ ฯลฯ เพื่อที่จะตามมาด้วยประโยคที่ว่า “ประหลาดจัง เหมืองกับฉันเลย”
    • พิจารณาในอีกมุมมองหนึ่ง เมื่อใดก็ตามที่มีคนทำดีกับ ไม่ใช่แค่ว่าคุณจะชอบเขามากขึ้นเท่านั้น แต่คุณจะเห็นด้วยกับสิ่งที่เขาพูดมากขึ้นด้วย  และถ้าเริ่มรู้สึกว่า เขาเห็นด้วยกับทุกสิ่ง แม้จะไร้เหตุผลเพียงใดก็ตาม ระวังตัวคุณให้ดี
    • ไมตรีจะสร้างความเชื่อมั่นในอีกฝ่าย และความเชื่อมั่นนั้นจะเป็นการเปิดสะพานเพื่อเริ่มต้นจุดมุ่งหมายของอีกฝ่าย
  2. ระวังของขวัญให้ดี
    • เมื่อมีใครสักคนให้ของขวัญคุณ คุณจะรู้สึกเป็นหนี้ต่ออีกฝ่ายโดยอัตโนมัติ และเมื่อถูกขอให้ทำบางอย่าง ระวังตัวเองให้ดี ว่าคุณไม่ได้ทำตามเพราะความรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณนั้น
    • ของขวัญมาได้หลายรูปแบบ อาจเป็นข้อมูล  การยินยอมต่ออะไรบางอย่าง ฯลฯ
  3. ของครึ่งราคา แต่ครึ่งจากเท่าไร?
    • ของราคา 500 ลดเหลือ 200  นั้นดูดีกว่าของราคา 150 แม้คุณค่าจะเท่ากัน
    • ใช้เวลาในการตัดสินใจ และประเมินคุณค่าสิ่งของนั้นๆโดยไม่คำนึงถึงราคาเสียก่อน
  4. ช่วยทำนี่ให้นิดนึงได้ไหม?
    • เมื่อคุณถูกขอให้ทำอะไรสักนิดหนึ่งแล้วตอบรับ  สิ่งที่ตามมาคือการขอให้ทำอะไรที่มากกว่าเดิมอีกเล็กน้อย
    • และหลังจากเวลาผ่านไป คุณจะรู้สึกเคยชินหรือผูกพันธ์กับสิ่งที่คุณทำ และจะตอบตกลงในสิ่งที่ใหญ่กว่าไปเรื่อยๆ
  5. ผลกระทบจากบุคคลรอบข้าง (Bandwagon Effect)
    • เมื่อคนอื่นหัวเราะ (หรือแม้แต่มีเสียงหัวเราะในหนัง) เรามักจะหัวเราะตาม
    • กลอุบายนี้สามารถนำมาปรับใช้ในกรณีอื่นๆได้ ไม่ว่าจะเป็นจิตวิทยาหมู่ หรือแม้แต่การจ้างหน้าม้า
  6. ผมเป็นพวกเดียวกับคุณ
    • การแอบอ้างตนว่าอยู่พวกเดียวกับคุณทำได้หลายวิธี
    • ตัวอย่างเช่น คุณเดินเข้าไปเพื่อซื้อของชิ้นหนึ่ง เมื่อกำลังจะตัดสินใจซื้อ พนักงานขายกลับแนะนำว่าอย่าซื้อสินค้าตัวนี้เลย เพราะคุณภาพมันไม่ค่อยดี
    • พนักงานขายอาจเสียโอกาสขายสินค้าชิ้นนั้นไป แต่จะได้ความเชื่อใจกลับมาแทน
    • ซึ่งความเชื่อใจนี้ จะเป็นโอกาสขายสินค้าชิ้นถัดไป ที่อาจมีค่าคอมมิสชั่นสูงกว่า
  7. ถ้าไม่ได้ ช่วยแค่นี้ได้ไหม
    • คุณถูกขอให้ทำอะไรบางอย่าง ซึ่งมากเกินกว่าที่คุณจะทำได้ จึงปฏิเสธไป
    • คำขอให้ทำอะไรบางอย่างเล็กๆตามมาทันที
    • คุณตอบตกลงโดยไม่รู้ตัว สาเหตุอาจมาจาก
      • เทียบกับสิ่งแรกแล้ว สิ่งที่สองดูน้อยมาก จนคิดว่าไม่ใช่เรื่องใหญ่ที่จะตอบรับ
      • คุณรู้สึกแย่ที่ปฏิเสธคำขอแรก จึงตอบรับคำขอนี้
      • คุณไม่อยากรู้สึกว่าเป็นคนที่ปฏิเสธทุกอย่าง ทำแค่นิดหน่อยพอเป็นพิธี

———————————————–

อีกครั้งนะครับ

อ่านสนุกๆ อย่าคิดมากนะครับ ไม่งั้นชีวิตจะกลายเป็นการจับผิดไปหมด

  1. Leave a comment

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: